一个思维方式营销最有效的捷径!
华人商界首富李嘉诚说过一句话:你去求人做的生意就比较难做,当生意主动跑来找你就容易做!
这个世界上,对营销业务员伤害最大的一句话是:。
这是一句真实的谎言!犹如一件皇帝的新衣!
“顾客就是上帝”还有几句相匹配对应的说辞,“客户永远是对的”,“要想成交就要满足客户的所有需求”,销售就是“解决客户的所有问题,拿走客户所有的担忧”……
假话人人都爱听,真话永远惹人烦!
如果,你永远拿客户当做上帝、皇帝,那么你就是将自己看做了商务奴才;
如果,你的客户永远是对的,你可能永远都做不对;
如果,你想要解决满足客户所有的需求,或许你永远都无法满足客户!
结果会怎么样,知信行者不能替你作出判断,你每天的销售业绩就最能说明问题。
现代社会商业极度发达,社会杂相乱生,万物纷繁复杂,人心浮躁,人人都在追求快钱,速成,快速达成自己的目标。
透过世间繁杂表象,化繁为简,透过繁杂的表象看本质,本质的东西最简单,只要你抓住本质,任何问题都能在最短的时间用最简单的方法解决。
商业的本质就是一条:
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没有人喜欢被推销,被营销,而客户的需求却是客观存在的。客户购买任何商品都是源于自身的需求,绝不是你的推销。
换句话说,你只需要提供你的价值,客户都是自己把自己成交的。客户是自己本来就要买,绝不是因为你推销才买!
今年二师兄行情大涨,一飞冲天,知信行者一位朋友前些年开养猪场创业,一起喝酒聊天谈起两家兽药厂业务员的做法:
甲业务员:标准的传统业务手段,深得顾客就是上帝真传,每次到猪场都烟酒礼品不断,看到猪栏肮脏,二话不说挽起袖子跳下猪栏就打扫卫生。
甚至,有时还会做种猪的,就是帮种猪打催情药配种。
知信行者这位猪场老板朋友,对甲业务非常满意,说他是一个能吃苦,不怕脏不怕累的好小伙,几次邀请甲业务转行到他猪场工作。但由于对方兽药价格,功用不对路,始终没有购买过甲业务的兽药。
乙业务员:每次登门既无礼品,也从不帮猪场干活,说是不懂行,怕帮了倒忙。去了之后就是大包小包,打开笔记本电脑,将周边市场猪肉行情,市场需求,肉品种类调查,卫生防疫部门最新*策,检查执行标准,其他猪场产品市场占有情况,自家兽药的几种价格以及功效,让老板根据市场分析自主做出选择判断。
不但将上述资料每次都整理打印好,分门别类留给老板,还不定期随时电话、