有一个企业在论坛留言：我们是兽药生产厂家，像我们这样的传统企业如何成功转型互联网电商？
答案一：互联网电商是个好筐，但不是所有的萝卜都适合往里装。
你可以思考这几个问题：
1.兽药产品是否很标准化，可以放心的在网店里下单
2.现在的供应链是个什么状态，做电商无非想去中间环节，但去掉的环节实际要你来承担，那么是否具备这个能力？
3.如果去掉了中间环节，最终买家在哪里？是分散还是聚集，是大众还是小众，决定了你采用的电商模式是b2b还是b2c
4.根据第三个问题，来思考新的供货体系如何建立，包括物流，仓储。
答案二：从人货场角度入手考虑：
1.人：电商运营人员要有一个，需要具备流量思维，用户思维，拉新留存思维、裂变思维及口碑思维。因为不能面对面的交流，要通过一部手机或一台电脑一对多的触达不知在何处的隐藏用户，这个时候一个像样的详情页呈现就是你的产品，一个文案策划找到合适的渠道传播就是你的拜访量，产品的评价和销量就是你的销售卖点。不过有一点做好了，足不出户拿订单就很容易。
2.货：价值，同传统一样，仍然是最重要的。不同之处在于：传统的话你顶多带一个主打产品宣传册或带有限几个爆款产品的包装过去，电商的好处是你可以带着整个公司的“货架”搬到用户面前，甚至借助数据还能知道客户的想法，当下的需求，让“卖”出去这件事变的更主动而高效；另一个杀手锏就是：看的见的用户口碑，评价，不是从你的口中“灌”给客户，而是客户主动要看同行的“反馈”-这比传统自卖自夸强百倍！
3.场：所见即多得，一切用户在的角落，都可以有我的身影。传统可能是在客户家，可能是在经销店，可能是被拉到会议现场，也可能是在邻家仓库......以传统为例，要么开车走村串乡，一天三五个客户，还面临导航迷路转圈的囧境；要么以乡县为单位拉拢用户开营销会，要么不去（有疫情风险大），要么去了背着礼品，营销成本可谓“很大”。电商就灵活很多，图、文、视、听、圈子、论坛......无处不在，我们只需要有策略性的放个“梢”，插个“小??”就可能把订单搞定
答案三：别拿“渠道影响”和“价格冲突”来糊弄自己作为不敢做电商的理由
一，渠道冲突，冲突的是什么？
一切的冲突背后是利益，利益的前端表现就是价格。渠道冲突，冲突什么？其实就是价格的冲突
二，解决价格冲突的办法就是让价格变得不可测
至少有4种解决办法：
1，同质同价，线上价格和线下价格一样，适合于零售价格统一的经销体系
2，线上价格高于线下价格，通过优惠券/满减券来实现平衡
3，组合套装，通过方案组合的套餐，由几种配伍增效的单品组成套餐组合销售，模糊单品的价格
4，独立规格，独立品牌（包装），自成体系互不影响
三，有冲突又如何？为什么要避免冲突？
冲突一定是利大于弊，尤其对于生产厂家。
1，正向出击：冲突是正常的，甚至要主动来制造冲突，背后的原理：竞争让人进步，为什么同一个业务要多部门PK，甚至多人做同一件事？--就是为了激活组织，激活个人，发现优秀，淘汰落后
2，生产厂家线上开店之于经销商，同样是有意提高竞争的布局思考，可以帮助厂家实现：激活狼性经销商，发现劣质（混日子无成绩）或升级或淘汰劣质经销商。这件事儿不应该是厂家时刻思考并为之头疼的大事吗？
四，本身“冲突”是个伪概念
我国大大小小的猪场有万家之多，分配到全国个县，一个县有个左右猪场，你在一个县的猪场占有率有多少呢？有1%就非常不错了，拿1%的市场来截胡99%的可能性，是不是很滑稽？
答案四：相信你已经有了答案，或许不认可上面的说法，欢迎来电探讨：
秦建通：
刘莉莉：
肖天星：
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