TUhjnbcbe - 2022/4/8 23:11:00
近年来，随着兽药行业的快速发展，国家对兽药经营环节的监管正在不断加强，相继出台了一系列法律法规如GMP、GSP等进行规范。加上“互联网+兽药”经营模式的兴起对现有传统经营模式产生的冲击，兽药经销商的生存似乎压力山大。养殖终端出现了显著变化：养殖增量呈现变缓甚至停滞趋势；集团化养殖发展迅猛（预计未来3-5年，集团化养猪将占据30%以上的市场份额、集团化肉鸡养殖将占据90%以上的市场份额），营销讲究门当户对，对此经销商只能望而兴叹。同时，上游兽药生产企业正在加速整合，一大批兽药生产企业将被淘汰出局，目前，国际排名前十的动保巨头已占据全球80%的市场份额（不含中国），中国兽药行业快速集中的趋势也将不可逆转，可供经销商选择的品牌厂家将会越来越少。在针对各种疫病威胁的防治用药方面，目前全国各地各个养殖企业、养殖场和散养户等，大家对药物、药理、制剂、药品等理解和应用的技术都是非常差的。就是听了很多专家的讲课和培训，也都是理论一大套，实操就是“小白鼠”（脱节）水平。举个大家都很熟悉的例子，10%的阿莫西林可溶性粉，生产和销售这个药品的兽药厂家，全国有多家。其实，全国有西药生产资质的兽药生产厂家，也就多家。也就是说，几乎所有的西药生产厂家都有这个药品的生产和销售。那么，这个药品的市场是一个什么情况呢？几乎99.99%的兽药生产企业，都是以“低价”竞争手段进行推广和销售的。这便造成，目前市场上最便宜的10%阿莫西林可溶性粉，g/袋低至4.5元/袋，这样的药品能有效？可以粗略算一下这10%阿莫西林可溶性粉g/袋的成本，阿莫西林原料最低价是元/公斤（折纯）、药用级葡萄糖最低5.0元/公斤（控水）、最劣质助溶剂2.0元/公斤（化工），这是没有什么制剂技术的“内容物成本构成”。再加上包装、制造、物流、税收、促销、返还等各种外包费用，一袋普通的10%阿莫西林可溶性粉到用户手中，成本最低是4.86元/袋。那么，问题来了，那些卖价低至4.5元、低于成本的阿莫西林可溶性粉，如何有效？这里还只是举没有什么制剂技术的、最普通的10%阿莫西林可溶性粉，如果是有“制剂技术”在里面，那可就不是这个最普通的“4.86成本价了”。因为那些有制剂技术在里面的，不是拿个技术放产品里面那么简单的。它需要有实力和能力的研发、突破到应用，这个过程是有人才、资金和时间等投入的研发成本的；再到大生产、应用到产品里面，也是要有设备、实物投入成本的。因此，人们都说老外的产品有技术、好，你怎么不用算材料成本的方式跟老外压价格？因此，低价这种恶性竞争是不可取，尤其是作为兽药的使用方，在招标兽药产品和评标的时候，产品的技术、品质和高效是第一位的。那么，在这样的前提下和同等条件下，去比较不同厂家同种产品的“谁入标”。而不是“谁报价低，谁中标”！那么，产品好就一定能降低疫病防控成本吗？可以很肯定的说，只要你能招到真正的“好产品”，就一定能降低疫病防控的“用药成本”。这里就拿10%阿莫西林可溶性粉和10%复方阿莫西林粉来说，按照产品标签说明书指明治疗用量，Kg水的治疗用药量，需要10%的阿莫西林可溶性粉.0g，需要10%的复方阿莫西林粉才g。也就是说，治疗同样的细菌性疾病，你需要使用.0g的10%阿莫西林可溶性粉，而且还不见得会有效，所以大家临床实际使用的时候，大多都加量使用，但尽管是这样做了，效果仍然不好；而使用10%的复方阿莫西林粉，毫无疑问是非常有效的，这是大家所公认的。那么，可以分析一下。一是，10%的复方阿莫西林粉比10%的阿莫西林可溶性粉高效。这无论是实验室药敏检测，还是临床实际使用，都是大家所公认的；复方阿莫西林粉相比10%阿莫西林可溶性粉控制住了，少死鸡就是降低养殖成本，对吧？二是，同样的治疗量，10%的复方阿莫西林粉比10%的阿莫西林可溶性粉少用了差不多二十克的药量。那么，少用药是不是也降低了用药的成本呢？更何况，减抗是国家倡导的未来行业发展大势，这样两全其美的事情，不是很好吗？不只是选到好的产品，可以在提高疗效的前提下减少治疗用药量；通过提高联合用药的处方技术，可以与好产品相辅相成的用药结果，即比现在传统的药品1+1或1+2等的机械用法，更能凸显处方相对单品的治疗效果，最关键的是还可以比传统处方大幅降低处方量。未来兽药行业的发展，我们可以从人药行业的发展轨迹中推理出大致的脉络：人药行业国内四大经营巨头（国药、上药、华润、九州通）已占据人药销售市场近40%的份额，毛利率早已降至10%以内。未来，兽药销售势必会向规模化、专业化、透明化方向发展，一定会诞生大型的兽药经营企业。来源：优牧通免责申明：本