这几年，在兽药市场上有这么一个声音：无论是生产兽药的厂家，还是卖兽药的业务员，还是做兽药经销的门市，大家都说越来越不挣钱！兽药甚比白菜价！事实真是这样吗？
这说明，兽药研发、采购、生产、流通、宣传、销售、经销、使用和服务等兽药的产业链（即5P），相比过去大家都认为自己赚钱的时代状况发生了变化。其中一个非常显著的变化就是，兽药生产销售商对养殖公司的议价能力几乎降为0！
就是原来的兽药经销市场，也因为兽药的透明化越来越高、经销商议价能力的提高、各个厂家五花八门的活动、以及新生电销和网销的冲击等，也在不断拉低各个兽药生产和销售企业的利润空间！
看看兽药的这种不挣钱，再看看现在的中美 ：美国通过打击我们的外贸，不让我们赚取外汇！是不是有点似曾相识啊？
由中国首次独家创立的“中国进口贸易博览会”高明吧！我们不仅挣了国外商品消费场景由国外转换到国内（渠道）的钱，而且我们还挣了国外商品进口到中国的产业链的钱！作为大家都认为不挣钱的兽药，它也是商品不是吗？是不是，通过改变其消费场景——渠道，可以改变现有消费场景下不挣钱的状况呢？
比如说，同是10毫升一支的10%的盐酸多西环素注射液，如今在猪、禽兽药市场，你可能就只能卖到5～6块钱一支。但是，在马、牛、羊兽药市场，你就可以卖到10～15块钱一支；在宠物市场，你就可以卖到30～50块钱一支！大家都争抢做的猪、禽兽药市场，你是不挣钱！可是，马、牛、羊的兽药市场，你会不挣钱吗？新兴的宠物兽药市场，你会不挣大钱吗？
如果你只是做兽药制剂的研发生产和销售不挣钱，那说明你只是做了兽药产业链的一段，确切的说：现在绝大部分生产艰难不挣钱的兽药，都是只挣了兽药下游产业链的钱，而从来也没有或者叫不愿做出努力（改变）去挣上游产业链的钱！有的老板说建设原料企业投资大、环保查的严，如今兽药原料产能严重过剩，你为什么要自己建呢？
你是不是可以在产品战略上做出改变，通过聚焦做大单品来提高单原料的采购量？你是不是可以把每月采购一次的单原料，通过集中到一年一次的集中采购来提高单次采购量？你敢不敢把分散到几个供应商采购的一个单品原料，都集中到一个目标供应商哪里采购来提高自己对供应商的议价能力？这几年，兽药上游原料有几个大品种年内价格浮动非常大，你是不是可以吸引外部资金（社会资金或供应商资金）进行一定程度的备货？
所以，通过转换销售渠道，挣新渠道的钱；通过经营上下游产业链，挣产业链的钱；可以大大改善目前绝大部分兽药生产企业不挣钱的困境，从而使企业转型到一个新的适应新的竞争状况的良性发展道路上。而不是在现有“守城”状态下，被竞争对手和新形势困死、耗死、憋死！那就对不起一帮企业员工了！
来源：兽药药理与处方技术
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