凡是搞养殖业的人，都跟兽药离不开，现在的养殖业跟兽药有着千丝万缕的关系，说是水与鱼的关系也不为过，因为只要养殖，就要用兽药，但是近几年的养殖业发展和规模化转型，似乎对兽药经销商冲击不少，再加上互联网电商的兴起，现在做兽药的经销商有的日子并不是那么的好过，其实和所有的事物一样，兽药经销商也一样逃不过二八定律：赚钱的永远是20%的兽药经销商。在这里咱暂且抛开电商这一块的市场冲击，单纯看看，为什么80%做兽药的经销商不赚钱。
第一，为赚钱丢了良心的。
这种人眼里只有钱，养殖户死活与己无关。其经典表现为：经营假冒伪劣兽药产品为主。有一个兽药经销商曾自豪地告诉我：“我卖的大部分产品都是没有任何含量的，成本很低利润很大。没有效果怎么办？哈哈，简单啊，我可以同时卖给他两三个产品，其中有一个真的就行了，多少会有点效果”。还有专门卖含量不够的兽药的，自己偷偷加工假冒伪劣产品的……不能否认，由于特殊的时期和兽药市场环境，这些人也曾经赚了点昧心钱。但是，失去了良心和大家信任的他们，今天情况怎么样呢？
第二，自命清高，自以为是的。
大家都知道，赚钱是商人的本质也是商人的责任，不赚钱的商人是可耻的。我认识的一个年轻经销商，技术员出身，有一定的实际操作经验。按说该做出骄人的业绩了吧？事实正好相反：十年如一日的经营着自己的小小夫妻店，资金和规模没有任何的提升。我也是为他感到不平：他不坑人害人，技术过硬，兽药市场摸爬滚打10多年，为什么不能赚点钱呢？原来这个伙计力量用错地方了，天天在网上开堂设点，建群加群，好为人师，曾发表不少技术帖子，在小范围的兽药经销商圈子里得到不少人的认可和尊重。可是，他却违背了经商最基本的规则：一直在没鱼的地方撒网。你一个卖兽药的老在化妆品市场吆喝什么？这可以说是典型的不务正业，图点虚名，忘却了作为一个商人的本质。
第三，不愿付出，过度依赖。
很多经销商在和厂家业务员谈判时总爱说：“你们把货拉过来，派人派车来做市场”。那么你干什么？就是在家等着数钱吗？对于这个类型的经销商，你说什么好呢？
第四，只重关系，不懂营销与服务。
这是过去和现在大多数经销商的状况：奉信关系至上选择。对经销商还是养殖户，是当地相关职能部门还是厂家，统统用烟酒饭局娱乐解决。这些招数数年前也许很有效，但是针对现代的经销商和养殖户，效果越来越差。因为他们要的是市场营销的方案，是解决动物疫病的方案，这才是他们真正的需求。酒，谁没喝过？饭，谁没吃过？你就是把西施送给他，解决不了他的根本问题也不行啊！
第五，贪图眼前，频换品牌。
每一个新的品牌来到一个新市场，都会拿出很大的资金和人力，来打造这个新的王国。所以，这时候厂家给出的条件很是诱人。很多经销商贪图这点蝇头小利，随便接手新的品牌，也不考虑此品牌和产品有没有做大市场的基因。最后，做了多年兽药也没有自己的一个核心品牌，你能挣到钱才是怪了呢！
第六，真真计较，算计厂家。
这类经销商不是在考虑如何把市场份额做大，向市场要钱，反而和厂家真真计较，要回扣要返点要优惠要礼品要促销……更有甚者，收买厂家业务员一起坑厂家。记住：厂家也是以盈利为目的的，你把手都伸进人家怀里了，人家还得把你当爷供着啊？之所以现在忍气吞声与你合作，那是还没遇到合适的。一旦有合适的替代者，你就哪凉快哪呆着了。
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