近日，证券时报新三板高质量发展系列报道走进永顺生物位于广州市黄埔区的厂区，与公司总经理林德锐和公司副总经理、董事会秘书吴子舟面对面交流。公司的厂区集研发中心和生产制造于一起。记者看到，在办公楼后面，分别是研发中心大楼和兽用疫苗制造厂房。“疫苗生产厂房要求很高。”公司董秘办相关工作人员告诉记者。
这家深耕于兽用生物制品行业近二十年的企业，持续重视研发投入及创新，年公司盈利规模恢复到超过万元。“在猪用疫苗领域我们可以说是头部企业，猪用疫苗和禽用疫苗是公司主要的产品，毛利率较高的猪用疫苗收入提升助力公司去年净利润增长。”林德锐对记者表示，经历非洲猪瘟之后，随着养殖行业逐步向好，预期公司今年业绩会有一定增长。
从创新层到首批进入精选层，永顺生物可以说见证了新三板近几年重要的改革，吴子舟对记者表示，“从年挂牌新三板至今，公司进入了良性发展，同时也享受到了新三板改革的*策红利。”他认为，业绩、规范性是企业自身发展的需要，首先企业经营、内控等各方面做好规范运营，对于未来是否转板，公司会做出对经营发展最有利的选择。
预期业绩继续向好
在经历非洲猪瘟致年业绩下滑后，永顺生物去年业绩有了较好的表现。年报显示，公司年实现营业收入3.33亿元，同比增长0.33%，净利润为万元，同比增长26%，扣非后净利润为万元，同比增长33%。
去年一季度，公司也受到了新冠病*疫情的影响，林德锐坦言，“年刚开始，我们开工方面受到了影响，市场人员开展销售工作也比较难。”不过去年总体来看，随着非洲猪瘟疫情减缓，生猪存栏量逐步恢复，去年二季度以来公司的业绩明显恢复。
作为养殖行业的上游供应商，公司的疫苗产品与养殖养禽行业密切相关。“去年猪用疫苗收入占比提升，禽用疫苗收入有所下滑，产品结构变化对公司去年业绩产生了影响。”林德锐对记者介绍道，猪用疫苗的毛利率可以到60%，禽用疫苗的毛利率一般是30%-40%。
在国内市场客户稳定的同时，永顺生物将视线转向了海外市场，寻找新的利润增长点。“公司去年底开始布局，目前已经有国外订单，在今年一季度已有业绩体现。”林德锐介绍道，国外市场开拓首先从越南开始，未来将扩展到东南亚其他国家，“因为我们申请的标准已经获批，这个标准在东南亚都是相通的。”
年11月，公司在越南注册成功的高致病性猪繁殖与呼吸综合征活疫苗(GDr株)、猪圆环病*2型灭活疫苗(WH株)、鸡新城疫、传染性支气管炎、禽流感(H9亚型)三联灭活疫苗(LaSota株+M41株+HP株)三个产品正式出口。
林德锐预期养禽行业今年会比去年好，养猪行业逐步向好，在非洲猪瘟控制好的情况下，作为养猪行业的上游企业，预期公司业绩也将逐步向好。“今年业绩会有一定的增长，比年有明显增幅，公司今年一季报业绩已经出现增长。”
永顺生物已经披露的年一季报显示，今年前3月公司营收和净利润实现了双增长，公司营业收入为1.06亿元，同比增长15%，净利润万元，同比增长23%，扣非后净利润为万元，同比增长37%。
猪用疫苗领域的龙头
“在猪用疫苗行业永顺生物可以说是龙头，公司的大客户囊括了上市公司牧原股份等。公司的客户是全国性的。”林德锐告诉记者。
公司年报显示，牧原股份是第一大客户，去年销售金额为.86万元，年度销售占比为9.96%。其次是广东省动物防疫物资储备中心、湖南省兽医局，销售占比分别为7.55%和4.60%。
公司核心产品突出，成功研发了动物疫苗传代细胞生产技术并获得国家发明专利授权，率先在国内采用传代细胞生产高效安全新型猪瘟活疫苗（传代细胞源）。猪用疫苗中，公司核心产品猪瘟活疫苗（传代细胞源）和高致病性猪繁殖与呼吸综合征活疫苗（又称“高致病性猪蓝耳病活疫苗”）全国市场份额均排名前列。
销售模式方面，林德锐介绍，疫苗的生产销售以及技术转让是公司的收入来源。公司销售模式一般按照客户类型分为两大类型，即*府招标采购销售模式和市场化销售模式，其中市场化销售又分为经销商销售模式和终端客户直销模式。对于*府招标采购销售，通常由公司直接参与招投标，公司根据省、市、县级兽医防疫机构发布的招标信息，参与招投标活动，并将中标产品销往防疫部门指定地点。
对于市场化客户，公司制定不同的销售策略：对于养殖规模较小的养殖户，公司将产品直接销售给各地经销商，再由经销商将疫苗产品销售给各地养殖企业和养殖户，公司对经销商实施买断式销售，此为经销商销售模式。对于养殖规模较大的养殖户，公司通常直接将产品销售给终端养殖户，并结合养殖户的实际需求，公司部分终端养殖户由外部销售团队协助提供差异化服务，服务内容通常包含产品推广、技术服务及货款催收和担保等，此为终端直销模式。
行业*策方面，为了更好地保障动物源食品安全和公共卫生安全，提高兽药产品质量，年上半年农业农村部发布了《兽药生产质量管理规范（年修订）》（简称“新版兽药GMP”），新版兽药GMP提高了准入门槛及企业生物安全控制等方面的要求和标准，对促进兽药行业健康发展、维护动物产品质量安全发挥重要作用。
林德锐表示，近年来，环保*策的趋严以及非洲猪瘟疫情影响将进一步提升我国生猪养殖行业集中度。小规模养殖场出于成本考虑，其猪场一般难以达到环保标准，环保*策的趋严将加速中小养殖场的退出；非洲猪瘟疫情下，中小规模养猪场受限于疫病防控管理的软硬件措施，加上散户用工成本的逐年提升，复产能力相对更弱，而大型养殖场生物安全防护和抗风险能力较强，受非洲猪瘟疫情影响后的复产能力和自我修复能力更强，预计未来生猪养殖行业的格局将加速集中。
兽用生物制品行业与医药产业类似，属于高投入、高壁垒的高技术产业，从全球动物保健产业的发展历史经验来看，行业集中度越来越高，其中全球动物保健产业前五大企业的市场占有率超过50%。随着行业市场化的加速提升，规模化养殖户更