兽药

首页 » 常识 » 常识 » 在购买饲料兽药时,一定要利用这几种方法
TUhjnbcbe - 2024/2/28 16:20:00

饲料、兽药市场套路很深,不出远门的养殖户其谈判能力很难和走江湖式的厂家销售员对等,很多时候养殖场老板很想跟业务人员谈谈,但就怕谈判失败或掉进陷阱,这里从养殖户的角度和利益出发,介绍了一些业务谈判的原则和方法,供我们养殖场主参考使用。

第一,虽然你是老板,可以说了算,但面对厂家业务人员时一定要把自己当作某人的下级,要让自己有退路,告诉他们决策者还有谁谁谁。

第二,不管来的何种等级的人给你谈判,你一定要认为他始终有一个上级,并且可以给你更多的额外折扣。

第三,记住,当厂家销售人员来要求你某事时,他一定会有所条件或好处给你。

第四,最好不要让销售员对你太多了解,特别是养殖情况的各项数据,他越不了解你,就越相信你。

第五,大胆使用他竞争对手的论据,即使是夸张不真实的。告诉他,别的厂家可以给你更优惠的报价,甚至赊销,月底付款等。

第六,不要试图去喜欢他,因为利益你们才走在一起,他只用好好跟你合作就够了。

第七,对他给你画的饼表示肯定,但一定要表现出你的无奈。

第八,记住,永远不要接受第一次报价,这将为以后砍价埋下伏笔,达到你理想的交易目的。

第九,一直保持最低价记录。即使合作以后也要要求更多的折扣和优惠,直到销售员无能为力。

第十,永远记住,他要从你这里掘金,他是我们的第一号敌人。

1
查看完整版本: 在购买饲料兽药时,一定要利用这几种方法