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TUhjnbcbe - 2023/10/10 17:20:00
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一、兽药行业同质化时代已来临

我国兽药行业通过近三十年的发展,如今已进入了同质化时代。

随着行业的成熟和国家监管力度的加强,兽药企业已进入一个全新的时代——同质化时代。截止到年底,我国仍有约家左右的兽药企业,这些企业累计持有多个产品批准文号。其中,化学药品批准文号约有个左右,生物制品批准文号多个,中兽药批准文号约为余个。这多个产品批准文号中,除了少数企业拥有一些新兽药文号,其他绝大多数企业的产品批准文号都来自于中国兽药典,产品大同小异。

由于近年来国家相关管理部门对兽药管理愈来愈严格,企业基本上是严格按照兽药典的标准进行生产,虽然有部分企业在生产工艺方面有所创新,但创新仍然有限。这些兽药企业如果严格按照药典标准进行生产,那么生产出的产品基本上都是同质化的产品。

二、同质化时代顾客采购行为的变化

产品同质化时代,对产品销售来说是噩梦,但对于顾客来说,却带来了无限的好处——可选择性增多,品质更好,价格更低,采购更加方便......

同质化时代顾客采购行为发生了两个明显的变化:

一是顾客和供应商交易时占据了绝对的主动权,而销售则处于明显的被选择地位。顾客和供应商进行交易时,相对于销售,采购者的强势地位得到了充分体现,这种地位的变化促成了顾客采购心态的变化——他们利用所谓的招标方式,不仅设立采购门槛,还让供应商之间互相压价或提供更优惠的销售条件。什么验厂、低价者成交,甚至干脆就是限定产品价格——你觉得不赚钱,有人还排队等着呢。

二是采购行为更加简单。在激烈竞争的环境下凡是能进入采购名单的供应商,产品质量都不会有问题,更不会出现假冒伪劣或以劣代优的现象,尤其是对于长期合作伙伴更加放心——采购者不需要花更多的精力去验证产品的好坏。在他们心目中,反正有资格进入采购者门槛的供应商,只要提供的是同类产品,那么产品的品质基本上就没有什么差别。

这两种变化会使采购行为更加优化,他们不再

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