年12月23日，以“新环境·新思路·新产品·新零售”为主题的“年华扬水产合作伙伴年度盛典”于湖北咸宁隆重举行。
据悉，武汉华扬动物保健集团（简称“华扬动保”）年销售额逆势增长50%，部分地区增长达80%；同时也是华中地区首家高分通过新版GMP验收的企业，生产更合规；而咸宁基地是当地首家当年奠基当年投产的项目，产能充分释放。这种种举措无不向行业传递着一个重要信号：年华扬踏步发展，年要大力推动水产健康养殖事业。
■武汉华扬动物保健集团董事长张金林
会上，武汉华扬动物保健集团董事长张金林语重心长地说道，“湖北是我国水产大省，未来两三年华扬动保将冲刺1个亿的销售额，其中内服药一定要占到60%以上，这是我们既定的战略性发展目标。华扬在全国成立了4个运营中心，而湖北成立了一个独立的运营中心，它将带领整个湖北营销队伍共同服务好客户，推进华扬湖北市场的大发展与大跃进。”
■武汉华扬动物保健集团副总经理张玉华
咸宁基地即将投产，华扬产能充分释放
当代水产：年，水产动保企业经历了1号文件规范、新版GMP升级、原材料价格上涨等各种压力，华扬动保在此大环境下是否还能实现逆势增长？得益于哪些因素？
张玉华：年，对于水产动保企业来讲，确实面临着各种压力，华扬动保在张金林董事长的带领下，在全体员工的共同努力之下，克服困难，依然实现了50%的增长，完成了年初制定的目标。成绩的取得，主要得益于：
1、全体员工同心同德，紧盯目标：从去年年底，我们不断进行年的销量达成措施分析，从产品、区域、品种等维度进行销量分解，措施制定，应该来说，准备非常充分；同时，每半个月都进行销量跟进，完成的，我们会继续鼓励，未完成的，我们会分析问题，拿出措施，促使每月目标任务的达成；
2、公司后勤的支持和配合：公司在年1月份就通过了新版GMP认证，然后就投入到1号文件的规范工作中，同时上半年，生产部同事也是加班加点，以最快的速度给市场提供合规产品，这些都是我们目标完成的重要因素；
3、公司的理念和产品：华扬是中国水产内服药的引领者，中国水产内外保健理念的践行者，我们一直在引导健康养殖，同时，我们积极整合中科院水生生物研究所、长江所、武汉大学、华中农业大学等科研院所的研发力量，提高产品的科技含量，产品严格按照GMP要求生产，确保产品合格合规；加上今年疾病多发，我们的理念和产品彰显出了价值。
当代水产：华扬动保在咸宁投资的综合生物产业园项目一期工程预计在12月底投产，是咸宁第一家当年奠基当年投产的企业，为何如此迫切？咸宁基地今后将会承担怎样的角色？
张玉华：咸宁综合生物产业园对于华扬动保来讲具有里程碑的意义：一方面，它是为了解决现有产能不足的问题——当前随着公司每年水产药品、兽药的快速发展，现有的基地产能已经不能满足我们发展的需求；另一方面，它也承担着我们转型升级的功能——咸宁综合生物产业园，不仅仅是生产效能的提升，同时也将规划微生态制剂、兽用生物制剂（抗菌肽、生物肽等）、兽药制剂、发酵中药及中药提取等高科技产业项目，我们将联合武汉大学、华中农业大学、湖北科技学院等单位针对当前养殖的痛点，开发出相关的前沿高科技产品。
单品增长超%，四大计划助推发展
当代水产：这些年，华扬动保几款拳头产品好评如潮，创新型产品一直是企业核心竞争力之一，据说今年华扬应激宁III型增长超%，能否介绍一下产品设计思路与市场效果？
张玉华：华扬应激宁III型是我们在20年前，中科院水生所的王伟俊和朱心玲两位老先生设计出的一款针对代谢障碍的产品，应该说它的理念在当时是非常具有前瞻性的。水产养殖近些年发展很快，尤其是高蛋白饲料的开发促进了养殖产量的提升，快速促进水产行业的发展。但是，高营养、高密度养殖条件下，也突显出越来越多的问题，例如“代谢障碍综合症”。
华扬应激宁III型这个产品主要作用是根除代谢障碍综合征，经过近20年的市场推广，有非常好的知名度和美誉度，特别是在“春瘟”的预防和治疗中，有显著的效果。现在非常多的大型养殖场以及特种养殖户，都把它作为日常添加的必备产品。
当代水产：一直以来，华扬动保坚持健康养殖与内服保健理念，并致力于探索与总结“华扬高效养殖保健理论”，目前该理论在市场上的实施情况如何？
张玉华：前面谈到，华扬是中国水产内服药的引领者，中国水产内外保健理念的践行者。这么多年来，我们一直在推广我们的健康养殖理念。鱼生活在水中，首先水环境是非常重要的，这一点，经过行业这么多年的推广，养殖户已经认识到并积极实施，这也促进了这些年水质改良剂产业的快速发展；同时，鱼体本身更为重要，苗种、营养、养殖环境、管理等因素，导致鱼长期处于亚健康状态或病变状态，鱼的免疫力低下，细菌、病*、寄生虫更容易感染鱼，诱发疾病发生，而且这种状态之下，饵料系数升高，养殖成本也会增加，这一点这几年也越来越被大部分养殖户认可，特别是特种养殖户以及规模养殖场。
我们从每年的9月中旬就开始宣传“越冬保命”，指导养殖户在10月到11月上旬这个窗口期，开始内服越冬保命，添加华扬应激宁III型等产品，加强调理，促进代谢；然后每年开年后，鱼开口时，降低投喂量，加大华扬应激宁III型等产品的添加量，强化代谢，当然也包括平时的预防保健。目前按照我们方案执行的养殖户，养殖成功率都较高，也获得了很好的养殖效益。
当代水产：年即将翻篇，年华扬动保制定了哪些战略规划与部署？
张玉华：年，我们有以下规划：
1、人才倍增计划：在现有的基础上，加强销售和服务团队的力量，为销量的增长做保障；
2、规模终端计划：规模终端是一股新的养殖势力，他们有理念、有资金，重视产品质量，重视理念和技术，这非常符合我们公司的理念，我们将加大这一块的服务力度；
3、第二品牌计划：为了提高市场占有率，我们早就推出了第二品牌“华驰”，明年公司将加大第二品牌的扶持力度，促进快速发展；
4、华扬肽计划：华扬肽作为公司的战略产品，经过一年半的推广，在部分区域已经有了很好的反馈，我们将继续加大推广力度，让华扬肽这个高科技产品真正能为养殖户服好务。
湖北市场大有可为，未来三年冲刺1个亿
■武汉华扬动物保健集团水产事业部湖北省营销总监冉迎春
当代水产：今年，华扬动保在湖北省的销售情况如何？主要聚焦哪些市场或品种？
冉迎春：今年虽然整体大环境比较复杂，我们销售情况还是达到预期的，同比去年整体增长了50%，其中以华扬应激宁III型为代表的内服产品翻倍增长。实际上1号文件对添加剂、中草药、化药等影响不大，这个领域也正是华扬持续深耕多年的。而对所谓的非药品却是严格监管的，我们后勤团队通过对1号文的学习，从原料采购、说明书修改、产品生产等方面及时整改与升级，快速衔接市场供应，为养殖户提供合法合规的产品，最终实现全年销售额的稳步增长。湖北一直以来是我们的主场，经过十多年的精耕细作，每个市场都有非常优质的合作伙伴，目前主要深耕四大家鱼、黄颡鱼，今年在鲈鱼上也有很大的突破。
当代水产：湖北作为水产大省，水产养殖面积广袤，尤其是特种养殖兴起，您认为华扬动保在湖北市场中的机遇在哪里？
冉迎春：湖北水利资源丰富，租金比较便宜，地理位置极佳，湖北地处中部地区，东西南北中各个方向运输水产品都非常便利。将来一定是特种养殖非常重要的地区，这对我们主场经营是非常有优势的。具体体现在这几个方面：第一，华扬总部就在湖北武汉，不论是产品开发及应用，还是市场服务人员配备，或者是物流配送等方面，湖北市场具有地域和资源配套优势；第二，华扬深耕湖北市场近二十年，对当地所有养殖品种都很熟悉，对养殖痛点问题也有深入研究，我们除了产品质量特别过硬之外，还总结出一套非常接地气的高效养殖理念，尤其是华扬内服方案、例如“越冬保命”、“开春保命”、内服驱虫等方案广受养殖户好评；第三，我们服务水平也有极大提高，这两年团队引进了不少研究生学历的专业人员给市场做服务工作，能够切实为养殖户解决实际问题。综合来看，华扬动保在湖北市场大有可为，我们将通过三年时间在湖北市场突破销售额过亿。
当代水产：如今咸宁基地即将投产，对未来华扬湖北市场规划与发展具有哪些意义？
冉迎春：我认为，咸宁基地的投产对华扬湖北市场的发展是一个里程碑式的发展。在产品线上，除了之前侧重内服板块，今后外用和内服将会双管齐下，齐头并进；从规模上来看，我们将利用规模优势，给广大用户提供优质又便宜的产品；在企业内部发展模式方面，我们也给内部创业提供了更多机会。
华扬动保新品重磅发布
■武汉华扬动物保健集团副总经理张玉华：华扬动保新发展新方向
张玉华表示，年华扬在水产板块取得了显著成绩，1月华中地区首家高分通过新版GMP验收；年销售额增长率50%，部分地区增长达80%；内服药继续保持增长势头，占60%左右，核心产品“华扬应激宁III型”销量翻番；战略产品“华扬肽”在对虾、加州鲈、草鱼、螃蟹等品种上均取得很好的效果验证，得到养殖户的普遍认可；规模终端战略持续推进，无论是湖北，还是江西、广西、广东、江苏等省，都在规模终端上取得较大的突破；成立“亿扬公司”，专注于水体营养，专注于精品肥水、调水产品的销售与服务；为了满足产能，同时也是公司转型升级的需求，公司建设咸宁综合生物产业园。
年，华扬会在硬件、软件及效能上进行变革与升级，包括工程改造整体化、车间布局立体化、设备联动一体化、实验室检测条件规范化、洁净环境国际化；同时华扬在分散体技术、提取制粒技术、水溶性技术等技术领域也会有新突破。
■武汉华扬动物保健集团技术中心总监高贤涛：华扬肽在水产养殖中的应用
高贤涛表示，华扬肽系列由武汉华扬动物保健集团联合武汉大学生命科学学院联合开发，是华扬的战略型产品，这两年研发推出新一代的华扬肽·调免疫型“华扬肽·生物活性肽”，具有免疫调节作用以及促进蛋白质合成和氨基酸吸收。
■武汉华扬动物保健集团技术中心高级技术服务经理王明闯：华扬应激宁III型的精准应用
王明闯认为，病害的起点是代谢障碍，而养殖管理的核心在于缓解养殖群体的代谢障碍，华扬应激宁III型这个产品的主要作用就是根除代谢障碍综合征，在急性烂鳃、恶性烂身、鱼瘟挑战、驱除虫害、慢性感染、日常调养、鱼苗卖鱼等病害期间或日常管理均可使用。使用过程中需注意“按体重加量，集中用药好，复配能增效，浓度是关键，坚持见长效”。
■武汉华扬动物保健集团水产技术服务副总监王静：精准营养，精准用肥
王静表示，精准用肥的目的是用最小的用肥成本，产生最大的经济效益，高效环保，更好的服务用户。华扬旗下品牌亿扬（武汉亿扬水环境工程有限公司），年即将推出的渔肥系列有“藻菌丰”、“活磷”、“新饵多多”、“高级碳”、“藻密码”、“绿源丰泰”6大肥水新品，一起为环保高效的提升水体生产力而奋斗。
■武汉华扬动物保健集团水产事业部湖北省营销总监冉迎春：新环境，新思路，新产品，新零售
冉迎春指出，面对行业新环境，华扬今后将会着重发力厂商联盟、拥抱互联网、全员营销以及发挥规模优势。同时，华扬还将坚定对前沿产品的开发，占领产品制高点；进一步推进外用和内服一样优秀的战略；将利用规模的优势，外用产品现实又好又便宜；始终