一个企业的稳定发展靠的就是业务的开展，所以在一线的业务员身负重任，绝不仅仅是动动嘴跑跑腿的差事！既要像情报员一样有侦查市场、窥探敌情的能力，还得有老师那般传授知识、提升能力的功力，兽药业务员不易啊！
专业能力：包括产品、渠道、消费者、竞争等市场知识，以及相关*策、法律等环境知识，这是业务员展开工作的重要基础。
沟通能力：有些人认为沟通需要经过所谓专业培训，其实根本不是那么回事。很多时候讲不出来，是因为脑子里思路不清晰，而不是沟通技巧。专业能力和沟通能力是呈正向比例成长的，即专业能力越强，思路越清晰，越清楚怎么跟经销商沟通，反之亦然。当然，沟通成败不仅仅决定于专业能力，还涉及一个重要的因素——真诚！
教育能力：业务员要教育兽药经销商的内容主要涉及三方面。
（1）让兽药经销商意识到自己还有很大成长空间，并且按照既定路线与公司合作成长；
（2）让兽药经销商知道，自己拥有坚实的合作伙伴，所以应全情投入；
（3）持续增强兽药经销商对产品的信息，尤其面临突发危机事件时。
在教育兽药经销商的问题上，业务员应当坚持的核心就是真诚。什么是真诚呢？优秀的教练不会为了自己的荣誉给运动员喂激素，而是全心