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兽药经销商线下营销受阻,新思路解决后顾之 [复制链接]

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近年来,兽药经销商数量呈下降趋势,并整体出现了两级分化。一部分经销商抓住兽药GSP的契机以及行业转型的机会,成功转型为兽药经营企业,服务于大型养殖公司或养殖集团而迅速壮大;另一部分仍以中小型养殖户为服务对象的兽药经销商则举步维艰,有的甚至倒闭转行。

经销商服务的有效养殖户在减少!伴随规模养殖的发展,上游兽药生产企业销售渠道下沉和销售*策改变,下游养殖企业直接面向兽药企业形成直接采购模式,经销商逐渐被绕开。(这个是最要命的)。

终端用户的用药体系也已发生了变化!现在因为单个养殖场的规模大了,场里都配上了专业执业兽医,畜禽场盖的也漂亮了,周边环境也改善了,消*剂都用名牌的了,疫苗都紧着进口的用了,平时预防保健的化药也都用上优中选优了。所有的这一切,就造成了饲养管理愈加规范,大规模发病就很少了。

电子商务,发展了十年有余,已经深入人心,终端用户不少已经在意识上接受并认可这种营销模式,线上销售逐渐被大家重视和应用!

尽管目前现状与困难已成为行业新常态,但兽药经销商存在即有价值,路越来越窄并不一定无路可走,对经销商而言,如何拓展自己的经营之路迫在眉睫。

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