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为什么都说兽药经销商不好做了兽药经销商到 [复制链接]

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兽药销售尤其是经销商不好做了

主要原因有两个:?

01

能服务的有效养殖户少了

在过去,兽药销售很好做,市场基数摆在那里,哪怕是骗子团队搞电话销售都能捞到一大笔钱,因为市场上的散户太多,他们专业知识不够强,有需求但是没渠道,很容易就上当受骗。但是现在,大型养殖场和养殖集团的出现改变了现状,通过现代化科学化的生产和管理,成本比散户低,质量比散户好,很多散户都被挤压退场了。

而这些养殖集团和大型养殖场,兽药的选择上很单一,基本只用国际一线品牌。你一个小厂的兽药销售或者经销商去跟大厂谈业务,你猜人家用不用你的产品?

大公司这条路行不通,小型养殖场和散户的数量又一直在减少,销售的竞争就比较激烈,一个没经验没技术没人脉的小白去搞兽药经销,跟同行对比起来太没有竞争力。?

02

兽药厂、代理和电商在挤压经销商的生存空间

先说兽药厂,经过这几年市场的发展,尤其是养殖厂规模的扩大和物流的发展,一些兽药厂算是回过味了:与其让经销商分摊我的利润,不如直接下沉到一线市场跟养殖户合作。

过去不这么干,一是需要经销商的仓库,但现在便捷的物流把经销商的仓储功能给削弱了;二是养殖户规模太小,零散拼货要量小,兽药厂犯不着费这个功夫,但现在养殖场规模化程度也上来了。所以现在业内的情况是,很多兽药厂的老板都直接要求业务员开发养殖场,提供药品的同时还提供技术支持,给你打包的全套服务。等于从战略上放弃了经销商。

然后是各级代理,各级省代现在也在慢慢改变策略,直接进入下沉市场。这些代理一般都有自己的运营团队,无论是从营销策略,资金,技术水平上都比经销商要强,都是直接面向终端用户,经销商对比他们没任何优势。最后,也是对经销商冲击最大的,就是电商。

03

电商之所以能对经销商产生颠覆式冲击

主要有以下几个因素:

01

电商的低运营成本带来的价格优势。因为供应链缩短,加上没有实体店成本,所以价格上会便宜很多。

02

分批规则

大众特别是散户对电商的接受程度很高。电商的便利性和灵活性要比经销商和代理高很多。

03

底部规则

养殖场已经有了自己的技术力量,所以他们不需要再为经销商提供的技术付费,只需要购买产品,这时候价格对他们来说就很有吸引力。

04

现在电商的产品质量已经提上来了。尤其是在国标兽药标准普及之后,药品的质量基本没有差异,消费者就会考虑价格的因素。

综合下来给你的忠告就是,兽药营销一定要往互联网方向靠拢。

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