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从兽药厂业务员到百万富豪,张祥峰的坎坷创 [复制链接]

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这个清清瘦瘦说话夹杂着古诗词的人他叫张祥峰,年初生,现如今拥有几百万的身价,正在计划着把经营的植物蛋白产业做到国际市场上去。

年,他从山东畜牧学院毕业进入兽药厂跑业务。刚开始的艰难和对社会的一无所知可想而知,那时主要的业务在大西北,一出差就是几个月,一年在济南呆不了几个礼拜。付出和汗水是成正比的。经过三年多的砺练,到了年,他终于掘到了第一桶金:20多万。

年年底,他不顾家人的反对,带着20万元的资金和济宁一家企业开始了六年的合作。“我们供货的厂家是饲料企业,制造饲料需要几十种原料,我们负责生产和供应原料中的植物蛋白等十多种原料。”张祥峰和他的伙伴选择了农业和饲料产业结合点的半成品加工,这让他们的定位标新立异。当时难度最大的就是产品的市场推广。为了和东北的一家大型饲料企业合作,不到两个月的时间里,张祥峰远赴东北七八次。当第八次赴东北时,他们的诚心和坚持不懈感动了那家企业,人家试探性地让他们给供一车皮的货。

最让他们兴奋的是,当年年底,辽宁那家企业让他们发十车皮的货过去。张祥峰不得不贷款进原料加班生产。机遇的大门终于向他敞开。“当时,那家企业虽有固定的供应商,并合作得非常好,但我们要学会见缝插针,这样就可能成功。”

还有一次,他们为天津的一家企业供货,当三车皮的货品到达天津后,被企业认定不合标准,拒绝接货。如果运回来,光运费就一大笔,还不如扔掉呢,但扔掉又与心不忍。万般无奈之下,张祥峰带着公司的工人,赶赴天津,租赁了当地的厂房设备重新加工,昼夜不停,与工人吃住一起,用最短的时间完工,使企业的损失降到最低点。但让他们感到欣慰的是,公司在超常规成长。 

如今,他拿着万现金注册了属于自己的公司--济南恒生农业发展有限公司,在他看来还是希望企业能“恒久生存”,做个百年企业。

他注重亲情化管理,对于员工,他每半月改善一次伙食,并和员工一起吃饭,这与热播的《大染坊》中的一些管理方式不谋而合。企业虽然才起步,但他的眼光已触及到国际市场。

眼下,他的目标是寻求一个有资金、外贸经验的伙伴,把他的公司做大。

本文来自生意经,创业家系授权发布,略经编辑修改,版权归作者所有,内容仅代表作者独立观点。

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