经销商是动保行业一个非常关键的环节，是上游企业接触客户的中间环节，包括饲料品牌、兽药品牌。接触养殖户，需要经销商牵线搭桥。经销商的出路有很多，但我这里只分享经销商如何做好自我管理，深耕市场?
环境因素01经销商间竞争加剧
由于兽药经营门槛低，好多大学毕业生、厂家的技术人员甚至销售人员，在工作几年之后也回家开起了门市，经销商数量越来越多，相互竞争很激烈。
在同一片市场上，经销商经营的产品基本雷同，销售模式上几乎也没有差异，为了争夺客户，大龙头想着如何垄断，小客户想着如何瓜分，所以你搞技术讲座、我做有奖促销；你搞吃请、我做赊销；你打价格战、我搞高返还等恶性竞争不断。
02市场空间越来越小
养殖越来越规模化，兽药厂家销售正日益“扁平化”，网络下沉，厂家派业务员、技术员深入基层和大型养殖场，去提供直接的综合服务，经销商的市场空间在缩小；
随着国家对养殖龙头的扶持，出现了养殖一条龙的大型养殖集团，使散养户向合同户靠拢，这对传统模式下的兽药经销商构成了市场危机；
另外，随着养殖户资金和技术的沉积，饲养规模加大，养殖量向少数养殖户手头集中，导致养殖户议价能力上升。
03两极分化
好的经销商在与战略领先、管理规范、讲求诚信、研发实力雄厚、营销领先的企业结交，形成战略性的合作伙伴，“名品进名店，名企交名人”的现象在增加；同时部分优秀企业开始由过去的被动“求”经销商转变为“挑选”经销商，经销商将逐渐呈现“两极化”的状况，一部分得以加速发展壮大，一部分逐渐消失或逐步被他人控制。
04经营不分主次
有的经销商经营的产品什么都有，什么都做，做成了杂货店，没有长远发展的规划。结果合作厂家众多，经营无重点，没有太好的业绩，得不到厂家支持，很难发展。
05缺乏与同行交流
观念更新慢，很多经销商比较“独”，不愿意与同行交流，缺少沟通与交流的直接后果，导致其观念更新慢，而现在市场每一分每一秒都在变化，理念跟不上去就很容易被淘汰。
06缺乏水平管理
兽药经销商的管理能力大都是从自己失败的教训中积累来的，也就是摸着石头过河，所以目前高水平的管理人才和技术人才缺乏。
同时，养殖户反向淘汰经销商。现在养殖户对品牌的选择、对价格、返利、服务等附加值的要求变得越来越挑剔，他们开始主动寻找经销商，这对经销商也是挑战。
厂家因素
01
质量有问题
兽药产品包装粗劣、含量不足或超标、假劣兽药等等。
02兽药产品没有卖点
没有卖点的产品，确实难做。产品卖点能否截到消费者的痛点。产品一旦找到好的卖点，销售量就会直线上升；反之，产品卖点不突出，宣传做得再好，也无法打动消费者。
03兽药厂家不能给予思路指导：
厂家没有明确的经营思路，如何做大做强。
04销售经理不专业
销售经理是厂家与经销商的喉舌，其业务能力在一定程度上制约着经销商的发展。区域经理除了要上传下达外，还要对自己的产品全面掌握，并对其它品牌有根本的了解，做到知己知彼，还要有一定的技术、策划能力，这样的区域经理才能对经销商有所帮助。
05产品设计不专业
设计决定如何把这些功能提供给顾客，设计包括产品的服务和外形，是产品与顾客的一种交流，涵盖了顾客与产品服务交互时所有的体会。所以，产品设计不是单纯意义上赋予产品形状和颜色，它是关于如何从客户角度出发，也是企业从根本上规划产品服务的营销战略方向，同时还要维护品牌的一致性。
06定价不合理
兽药产品价位过高也直接制约着经销商的销量，所以，性价比必须成正比。
07服务跟不上
再好的产品都不能保证绝对不出问题。小问题，经销商自己就能解决，但出现产品质量问题，经销商解决不了时，厂家却一拖再拖，推三阻四。这样，很容易造成经销商有抵触心理，工作不积极，销量自然上不去。
08品牌不正规这是没办法的事情，您只能换品牌。
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十大兽药研发创新品牌
鼎正动物药业（天津）有限公司
是一家专业研发、生产、销售动物保健品的国家级高新技术企业，产品涉及猪、牛、羊、禽、宠物、水产动物等动物养殖行业，在销产品余种。㎡GMP生产线10条；㎡天津市饲用微生物制剂企业重点实验室；拥有强大的研发实力；拥有国家和省部级项目10余项、国家发明专利项，国际专利9项。
企业正向着专业化、品牌化、优势化的一流农牧科技企业方向大步迈进。
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