今年以来，许多水产动保企业经受着巨大考验，一方面，新版兽药GMP改造增加了不少投入。另一方面，上半年疫情的蔓延阻碍了生产进度，也导致物流运输受阻，市场竞争不断加剧，使得不少企业在资金、原料、生产和销售等环节受到了不同程度的影响。
但俗话说，行百里者半九十，唯有迎难而上才能取得胜利。当水产行业站在重大*策机遇风口上时，水产动保企业只有紧紧把握国家*策，及时调整企业的发展方向，才能迅速占领空出的市场份额。
9月中旬，本刊记者走访了山西运城临猗县十几家水产动保厂家，这些企业今年都顺利通过了新版兽药GMP认证，整体销量保持增长，有些是因为在个别水产品种领域上有新的突破，产品有更好的表达效果；有些是调整了市场布局，进行重点市场细分，为用户创造更多价值，由此获得了更大的市场份额和销量；有些花重金招兵买马，进行一系列的组织创新，提高运营效率。
当中，就有运城市海达动物药业有限公司（以下简称“海达”）。据海达总经理卫海明透露，海达去年销量在万元左右，今年销量能超万元。那么，在销量增长的背后，海达凭借的是什么，又是如何在变中积聚发展新动能的？今天和大家一同了解下。
运城市海达动物药业有限公司总经理卫海明
1花多万升级改造厂房，顺利通过新版兽药GMP认证
当代水产：请您介绍下海达总体发展情况，公司今年的销量比去年增加还是减少？主要是受哪些因素影响？
卫海明：海达成立到现在已经15年了，目前年产值在万元左右，在山西渔药行业里占有一席之地。
今年因为原料价格暴涨，物流费用增加，人工成本增加，一些产品因为受价格变化的影响，导致今年的销量或多或少会受到一点影响，虽有增长，但离预期有些差距。公司整体的发展还是比较合理的，去年年初，我们顺利取得了饲料添加剂生产许可证和消*产品生产企业卫生许可证。今年，我们7条生产线通过了新版兽药GMP认证，能够满足老百姓对国标产品的需求。总而言之，老百姓需要什么产品，我们都能够合法生产和提供。
我们公司的产品尤其在内服药这一块，有很强优势。为了保证我们市场的占有率和客户群体的稳定，今年公司出台了好多销售*策。在一些基础产品上，公司宁可薄利多销或者无利也销。像今年因为碘的涨价，公司的聚维酮碘溶液、复合碘溶液，公司今年给客户的价格都是远远低于我们成本在销售。但这些产品毕竟是少数，只占到整体的1%-2%而已。
当代水产：您们是如何推进新版兽药GMP顺利实施，加快企业转型升级的？可否和大家分享下？
卫海明：自去年5.1之后，我们就开始筹备新版兽药GMP的认证，在原有的两层生产车间进行改造升级。从设备的购置、厂房的改造装修、人员的培训、化验室的改造、仪器购买等等，总共投资了多万。在去年12月末改造完成，原想在今年春节之前通过新版兽药GMP认证。受疫情影响，验收组专家组短期内不能来实地验收。
这次过来的验收的专家组，对我们厂房的改造升级，给予十分肯定。我们厂房的设施设备以及化验室里的仪器都是配备最先进，专家们非常认可。人员培训方面，我们请了资深专家，对管理人员、业务人员、技术售后服务人员进行了全方位的培训。最终，我们顺利且高分通过了新版兽药GMP的验收。
2继续发力内服药和中草药，将其作为今后的突破点和增长点当代水产：新版兽药GMP生产线成功验收后，您们在产品上是否进行新的调整？
卫海明：通过这次验收以后，公司会在中草药这一板块加大销售力度，将其作为一个重点进行大量推广，同时增加优惠*策给到我们的经销商。
今年截止到9月份，我们中草药的销量大概在万左右。明年公司计划在中草药板块要增长30%-50%，超过万，力争达到万。
在西药、化药板块，我们的内服药，多年来在行业上有口皆碑。海达主要做内服药，在市场上有很多拳头产品，同样的国标，比如恩诺沙星粉、氟苯尼考粉，老百姓反映，海达的内服药用了后效果很好。一方面是我们的工艺比较完善，另一方面是我们的原辅料采购要求非常严格。今年截止到9月，我们内服药的销量超过万。通过这次验收，公司会继续在内服药加大投入，严把质量关，做出让老百姓信赖的产品。
粉剂/预混剂、散剂，正好是我们公司的重中之重，海达以内服药为主，这两年光这三条生产线，每年的产值大约在多将近万。所以，通过这次升级改造后，我们公司会把它作为发展的一个重点，加大推广，完善售后服务，力争有新的突破。
当代水产：海达在市场上有哪些新的布局？
卫海明：这么多年，我们在全国20多个省市我们都有自己的销售点或者办事处，每个省份都有专门的区域经理，今年开始，我们改变原来单兵作战的模式，比如湖北、湖南、安徽这个三个省份，由大区经理来直接管控这三个市场和产品价格，市场服务由他来调控；在四川、陕西、甘肃、重庆区域，我们再划分一个大区；广东、广西、福建划分一个大区；东三省、京津唐划分一个大区；山东河南划分一个大区。下一步，我们要在全国设立五个大区经理，在每个大区经理带动下，一些大的市场，比如华中地区的湖北、华东地区的江苏、华南地区的广东，我们要配备10到20名的的售后服务人员和技术人员到终端，教会老百姓怎么使用我们的产品效果会更佳。
当代水产：水产动保红海竞争毕现，海达是如何建立自身的核心竞争力，提升市场占有率的？
卫海明：首先，我们有人员的优势，专业从事兽药制药行业的员工，主要是技术部、质量部、生产部这些人员，他们的专业学的是制药或者水产、畜牧，目前比例占到公司30%以上。
第二，我们有生产优势，公司7条生产线全部通过新版兽药GMP的验收，现在我们拥有60多个饲料添加剂产品的批准文号，一般企业仅有三四十个，四五十个都算多的。还有，卫生消*产品，我们公司也取得了手续，各种证件我们是十分完善的。所以，我们的产品可以说是一应俱全。
第三个优势，公司在内服药和中草药这一块的产品，在市场上已经占有比较重的份额，得到大多数养殖户的认可，这也将是公司今后聚焦的一个突破点和增长点。
当代水产：“证”规时代已来，您觉得水产动保企业应该如何适应新形势或者谋求新发展？
卫海明：以后谁能在市场上站稳脚，谁能在市场上做强做大，主要靠以下几方面：首先是公司的实力，公司必须有强大的科研团队、销售和售后服务团队。其次从原料进厂检验，到生产过程中间产品检验，再到成品出厂前检验，确保合格的产品才能出厂。这样，企业才能在市场上站稳脚跟，才会越做越大。
