利润微薄的年代，你信任我，三言两语就可成交；你不信任我，给你拍场电影都是徒劳！当养户到一个兽药销售门店后，大多数都会说一句话：你家的药太贵了，人家隔壁老王的药就比你的便宜比你的好！好，隔壁老王的饲料便宜，那我问你几个问题：1、为什么隔壁老王家的兽药便宜，你还要到我这里来买兽药？2、老王家的兽药便宜，为什么他的生意一直做不大？3、老王家的兽药便宜，为什么他每年都换兽药商？从来没有一个兽药可以做几年的？还不是因为，价格虽然便宜了，但是效果不好，你用一次就不用了？所以对不起，我不能卖给你便宜的兽药！你每次买兽药的时候，都想要便宜点，再便宜点；但是，每次你买完便宜的回去，用了效果不好，下一次你都要换一家门店去买。你换一家门店买就换一家门店买吧，你还给人家讨价还价，还一个劲的就只要最便宜的兽药。难道，你真的不明白，兽药治疗效果不高、不是你换一个经销商就可以解决的？？而是——你要改变自己的思路，不能光想着要便宜的兽药。我特别喜欢一个朋友说的话：不管进口兽药还是国产兽药，只要质量好的，没几个价格便宜的！一分价钱一分货，这道理不懂，你换多少个零售店，都买不来好兽药，你说是不是？我给大家讲一个我遇到的案例，卖假兽药的。一个零售商，卖1袋多西环素的价格是5块。稍微懂点行情的人都知道，这是假货。他定的这个价格就是一个假货的价格，我们看都不用去看，就知道一定是假货。于是我们从厂家拿到正品兽药，让养户对比一下，结果他这个就是假货。我讲这个故事的目的是什么呢？对于大多数人来讲，做生意，进多少钱，卖多少钱都是有一个合理的空间的，一般人低价进的东西是不敢去高价卖的，是没有那个底气的；比如我说的那个卖假兽药的销售商，他10块钱进的，敢卖到50吗？不敢！所以，买东西的时候，大多数高价格的兽药，一般也都是进价比较高，进价低的他不敢卖太高；而进价高的兽药，一般都是成本比较高的；如果成本特别低，一般厂里也不敢定价特别离谱。每一个人心里都有一个利润预期值，严重地超出了自己利润预期的事，没有几个人真正敢干，害怕出问题。所以，买东西，在对兽药不是十分了解的情况，还是不要一味地追求低价的好；因为低价，代表的是经销商进货便宜，而进货便宜代表的是兽药的生产成本也不高。明白了吧？当然了，也有一些行业败类，真的敢把假兽药卖高价，但毕竟还是少数的嘛，你说对不对？我们选兽药，首先看的一定不是价格，而是找正规的兽药销售公司以及了解这个公司的诚信度。这个兽药在当地做了多久了，而是这个经销商的生意到底如何。一个兽药销售商，干了十几年了，还是整天都没有生意，他卖的东西再便宜，你也不要去用。另外，再给咱们兽药销售商说一句话：不要整天养户要便宜兽药，你就给便宜兽药，你能给便宜的好兽药也行；如果你给的不是好兽药，今天因为便宜卖了，但是下次都没有人用了，你还得继续去找一个便宜的兽药来做，你说你天天这样搞，你累不累啊你？当养户嫌兽药贵时，你应该站在养民的角度思考，找出兽药的优势，寻求双方的合理性认同：1、我们的兽药有，别的兽药没有的特征，如兽药全部来自道地产地；2、我们能做，别人不愿意做的事情，如对兽药使用技术随时加以指导；3、我们的兽药比别人更好的地方，如药残底、副作用小；4、我们卖的兽药的附加值。5、告诉养户，我不能给您最低的价格，我只能给您更高的品质，我宁可为价格解释一阵子，也不愿为质量道歉一辈子。价格都有一个区间值，太高于这个价格的东西不太好去相信，但是太低于这个价格的东西更要慎重。
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