经销商的利润都去哪了？
眼下是兽药销售旺季，经销商们忙里忙外，也不会忘了记一笔账、进价几何，销售多少，账头固然记得清清楚楚，想要找出生意上的漏洞，改进经营方法，简单一个账本却不能说明所有问题。稍有闲暇，不妨琢磨琢磨，看看有没有犯过下面的毛病，导致收入受损。
运营成本悄然吞噬利润
笔者从许多兽药经销商那里了解到，他们一般只对产品进与出的价格差比较敏感，而对于运营成本、费用开销等方面没有进行很好的预测，很多时候利润就被无法控制的成本和逐渐上升的配送费用悄然吞噬了。
营销提示：笔者建议兽药经销商学点财务知识，没有这方面知识的应该赶快补补课，否则永远不能预测自己的利润是多少，应该是多少。
缺乏管理知识损害收益
营销专家都说，要从管理中去要效益。市场管理、人员管理、产品管理、财务管理、库存管理、价格管理、车辆管理等都能产生收益，而很多兽药经销商往往忽视了这一块。如贷款管理上，该催收的不催收，贷款的利息损失与利润相抵之后可能还会亏损；产品价格管理混乱，导致价格越卖越低，利润流失越来越多；人员管理不行，导致人浮于事；随手开支，也不记账，到头来花销大于收入。没有好好做经营管理，效益何来？
营销提示：经销商学点管理方面的知识，进行一些管理培训，请些专业的管理人员，这都是必需的。不要任何事情都揽在自己的身上，应该把全部精力放在自己最擅长的事情上，一些琐碎的工作能下放就下放。加入复兴之梦商学院，畜牧业经销商业绩倍增系统实战研修班将带给你全新的体验。
营销水平有限投入过多
要进行企业宣传，本来最多只能投10元钱，却不知怎么就冲动地投了30元钱；不该进行促销，应该观望的时候，却来一个大降价；不知道去开发新市场，却宁愿在竞争激烈的地方挣扎。
营销提示：其实经销商很多时候可以让厂家协助宣传，厂家对于宣传会有比较严密的计划，通常可以将钱花到实处，减少浪费。经销商也可以从合作厂家那里多学习和领悟一些先进的经验。选择荣瑞祥，加入复兴之梦商学院，厂家帮助经销商进行营销。
产品体系繁杂影响收入
没有合理的产品体系，也就没有利润结构体系。经销商每年都要寻找新产品，即使找到一个好产品，也不一定能与原来的产品搭配协调。如手上有了好几个品牌产品，却一个也不赚钱；一味地去推广常规产品，却没有一个高利润新产品。试问，这样的经销商能赚到钱吗？
营销提示：产品重要，产品结构更重要。很多时候，经销商销售某些产品可能一点都不赚钱，但为的是什么？当然就是为了带动其他的高利润产品。因此，组建一个黄金搭配的产品体系，那才是重中之重。
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