宣传不是森隆优势无抗中药和添加剂才是！兽药作为特殊的商品，跟老百姓“既远又近”，因其低门槛、易复制等特点，成为了畜牧业中同质化厮杀惨烈的红海。据统计，年全国兽药厂多达家，近年来，一个兽药老兵的品牌声名鹊起，似一股清流在传统兽药巨头中独占鳌头，它就是中国无抗兽药品类领跑者“森隆无抗兽药”——仅凭几包无抗兽药一年就能销售亿元，超过全国大多数兽药企业全年的总销售额，无抗产品位居全国最佳人气榜。商业竞争的王牌：用户独一价值古老商业成功的经营法则，经营要找“牛鼻子核心”，它是企业经营中最最关键的要害，就是企业差异化竞争中的“独一用户价值”，牵一而动全身，有“1”的领先，就会带来倍的优势，做到唯一，也就做到了第一。在森隆，这个“1”就是产品，在找到这个“1”之前，森隆历经了十几年的曲折摸索。宣传不是森隆的特色，无抗中药及添加剂才是，森隆一直坚守产品为王的准则。兽药产品可谓五花八门，每一家企业都有无抗产品，而且很多兽药厂的更实惠。顾客凭什么愿意选择森隆？奉行“产品主义”的森隆，如何在一片闹腾的低价竞争中守住“独一”，在一条孤寂的路上走到底呢？第一篇章独一·创始人没有一心一意的“痴”就不可能一条路走出光明森隆的“独一”，要从名字本身说起。森隆的“森”即绿色，源自古时候森林木匠，凭手艺以匠谋生的匠人精神。那么森隆精神，就是专注死磕的药匠精神。年，吕青林教授以“医院院长”加入行业，在此之前他在郑州牧专授业解惑，已实现衣食无忧。所以，从年“森隆”创办之日起，吕青林教授的初心就很简单：做“一个好兽药，一所好学校”。然而，兽医院的坐诊行医，充其量就是一个兽医人，但他想成为一个真正对行业有价值、有意义的企业家。凭着雄厚的专业技术和敏锐的商业头脑，企业高速发展突破亿元大关，然而，俗话讲：春江水暖鸭先知，吕青林教授常以“产品首席体验官的身份角色”，用敏锐的商业嗅觉，觉察到了“山雨欲来风满楼”的行业危机，他认为，产品就是战略，未来的产品是什么样子呢？那时候，吕总每天沉迷于对兽药前景的钻研，常常废寝忘食，几乎达到了痴迷的地步，朋友送外号：药痴。吕总认为，在森隆，产品不仅仅是打造企业品牌的战略基石，更是区隔竞争对手的壁垒，因此，年他痛下决心断臂求生，“三大无抗产品”破局而出，通过聚焦用户独一价值，团队时刻保持清晰方向，做到上下协同、力出一孔，不管是逆境或顺境都不会跑偏。时至今日，森隆无抗优势，已遥遥领先同行企业。第二篇章独一·对手顶尖高手不是同一跑道赶超，而是换个赛道，高维直达年，森隆进入亿元俱乐部，事业可谓蒸蒸日上，但吕总自觉与标杆企业还是相距甚远：“干了几十年，学了几十年，一心想夸越，但是总是觉得还有欠缺！”“我们有信念，凡事努力，产品、质量不在标杆企业之下；除了有一股勇气外，不知道接下来的路还需要怎么走......”茫然之中，吕总意识到，企业与企业之间的巨大差距，并非是态度、能力的问题，而是战略战术的问题，归根到底，是企业家思维与认知的问题。标杆企业素来以“逆天”的品牌著称，经调查发现，市场上对森隆和标杆企业的评价基本上是对立的，双方铁杆粉丝各执一词，甚至相互争论——标杆企业粉丝说“森隆根本不懂什么叫宣传。”森隆粉丝则反驳：“我们不需要宣传，我们只要好产品。”大量的用户调查中，都能捕捉到同一个用户诉求：“我们不是冲着森隆的宣传来的，我们是冲着你们家的好中药和功能添加剂来的”吕总忽然警醒，森隆从一开始的发愿，不就是要聚焦，“要做一个好兽药？这是森隆的产品才是立身之本呀，而且也是用户能切身感受到的最大差异化价值点。年底，森隆梳理了定位战略，开辟新的三大无抗保健品——无抗兽药，所有资源都聚焦到，森隆无抗尖刀产品上来，并亮明口号：“宣传不是森隆的特色，中药和添加剂才是。”商业竞争的核心是独一，不是比对手更好，而是与对手不同。聚焦无抗兽药，让森隆踏上了自己的专属赛道，目标不再是追逐和赶超标杆企业，而是要在这条产品主义的跑道上持续钻井，钻到1米宽、1万米深、10万米深......钻井不是赶超对手，而是打穿整个行业。从年开始，森隆的各项数据开始逐渐超越了标杆企业，森隆又一次赢得了行业内的口碑和知名度。我们都知道标杆企业的品牌影响力和团队建设能力，如果有一个品牌能够超越它，则可能会成为全行业
